顾问式销售，其实就是专业人士向客户提供有价值的解决方案，解决客户所面临的问题。相较于单纯的销售，顾问式销售更多的是强调让客户加入到自己的生态中，长期跟随自己，而不是为了一次性的交易而交易。
可以说，顾问式销售是更高级的销售方法。而它真正的核心是向客户提供高价值解决方案的能力。所以，当你想要运用顾问式销售优化你的业务时，可以从以下两个方面入手。
1. 扩大领域面对的问题
很多销售人员，在暴露客户面临的问题时，仅是停留在几个方面。而顾问式销售要更加全面地了解客户所面临的问题，包括客户暂时还没有发现的问题，帮助对方寻求更好的解决方案，从而在市场竞争中占据更有利的位置。
2. 提高解决问题的能力
顾问式销售从某种意义上，是个职业化的工作。要成为顾问式销售人员，必须具备专业基础素养和技能，更重要的是要有敬业精神，不断提升个人素质和技能。因此，在或许可以在从技术方案或营销方案提高自己的能力。
